【门店引流】儿童教育机构线下引流方案篇上
发布时间:2022/1/18 10:46:19人气:63
摘自:百度



【门店引流】
儿童教育机构线下引流方案篇上
 
 
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营销需求: 全国XXXX机构合作及直营校区, 针对的目标群体是 3-12 岁 孩子的家长,虽然受众广泛,但是由于我们产品的价格略贵, 同时大部 分家长对于我们产品的印象可能还停留在玩具上面,所以即使把客户引 流到店, 如果客户是第一次接触我们的产品的话, 买单的几率也不大。
 
思路解决: 所以策划给出的营销案以引流到微信为主,然后通过建立家 长客户社群,在群里通过互动,福利,抽奖来建立我们和家长客户的一 些信任,同时分享一些关于我们产品与课程、 以及输出相关的成熟校区 的效果内容,让家长客户在群里先对我们的XXXX机构教育产品有一些了 解,然后我们再通过赠品或者优惠活动再次引流到线下校区,这样成交 的概率就比较大了。 以上就是整个方案的思路,下面提供具体执行方法。
 
【门店引流】策划操作: 吸引家长客户添加微信(前期的关于如何获客销售与推广及 各类线上线下市场活动这边不展开说明) →加入微信群→微信群培育/ 养护→通过微信群引流到线下-线下 “设计”成交关单转化
 
第一步: 引流
 
线下引流: 以三四线市县级校区门店门口摆放上引流赠品: 无人飞机, 液晶画板, 儿童手表, 企鹅杯, 水杯, 洗衣液等等
 
拟定: 1、 水杯, 成本在 3 元左右的, 只要家长客户扫码添加微信, 就 可以免费领取, 但是仅限带孩子的家长;
 
2、 我们的无人机、 液晶画板、 智能手表不是当场送的, 告诉添加微信 的家长客户,只要扫码加入我们的微信群,就可以免费抢儿童手表无人 机了, 每天晚上我们都会在群里送出去, 引起家长的兴趣;
 
【门店引流】3、 关于线下海报的话,参考上图: XXXX机构招商模式里涵盖商场 mall 卖场店、 社区店、 店中店。 推演到XXXX机构校区店所在的楼层可能会有 很多的早教培训中心,而这些机构的家长客户同时也都是我们的目标客 户,所以,去和这些机构的负责任谈合作,给他们提供成交赠品,意在 把客户引流到我们店里。
 
比如给这些机构提供液晶画板作为对方成交型赠品,只要对方有客户报 名,就可以到我们店里免费领取一个液晶画板,因为是免费送给客户的, 所以很多机构肯定愿意,因为给客户提供了更多的价值而不需要他们自 己承担费用,温馨提示这个时候XXXX机构合作校的负责人要舍得小的获 客运营投入。 以多包容的心态做好市场营销。 切勿贪小心谨慎。
 
顺利的话,家长客户引流到XXXX机构店里之后,把液晶画板和儿童智能 手表摆放到一起,告诉家长客户,如果想要换成这个儿童手表的话,只 需要办理校区门店的一个XXXX机构赋能会员卡就可以了, 只需要缴纳 39 元,就可以办理一张会员卡,同时赠送您一个价值 99 元的儿童手表,
 
如果家长客户愿意的话, 那么 39 元就收回了我们赠品的成本, 同时 因为客户有 200 元的课程/产品代金券, 他就会考虑购买我们的产品, 现在不卖, 以后如果有需求的话, 一定首选我们(因为有代金券)
 
→如果对方不愿意办理会员卡的话, 也没事, 告诉对方, 添加微信了, 就可以免费领走画板了,同时告诉对方加入我们的XXXX机构群的话,还 可以免费抢智能手表。
 
同时把我们XXXX机构的活动海报,放到合作早教中心的店里(资源互换, 他们企业的也可以放我们校区门店) ,吸引对方的家长客户扫码添加我 们线上引流。【门店引流】
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