【门店引流】为什么教育培训机构低价引流课正在逐步失灵
发布时间:2021/12/22 12:35:47人气:78
【门店引流】为什么教育培训机构低价引流课正在逐步失灵
 
 
在获客成本居高不下的情况下,“低价引流”课程则成为各大教培机构常规操作。从49元到9元,再到1元,甚至免费课,教培机构为了更大可能吸引新的客源进来,一次次刷新价格的下线。低廉的价格对父母来说有着强大的吸引力,这样的操作在短时间内让教培机构在“厮杀”中能取得好成绩。但据在教育机构的朋友表示,低价引流课年年都在做,但是转化效果却一年不如一年,来蹭课的居多,实际去买进阶课的少之又少。为什么教育培训机构低价引流课正在逐步失灵?
 
教育不同于传统行业,教育的产品是虚拟的,且短期内效果无法看见,并且大部分是先买单后消费。因此,对消费者来说,机构低价课的做法恰好打消了消费者这方面的顾虑,可以低成本试错。在体验课期间来检测机构和课程的质量,让孩子先体验,然年再决定是否能够进一步缴费报长期班,一定程度上保证了家长的利益。对于教培机构来讲,低价课能在短期内带来巨大的流量和客源,变相的为自己建立起了私域流量池,为日后的转化和续费工作奠定了基础。同时,低价引流课结合营销做市场扩散传播,也能帮助到机构扩大品牌的认知度。这是低价引流课看上去美好的部分,但实际情况是“理想很丰满,现实却很骨感”。
 
【门店引流】因体验课程设计、后续服务、成本、现金流、转化周期等问题,很多教培机构的转化率惨不忍睹,大部分教育机构的转化率20%都不到。课开了,损失了利润,老师付出了营销推广成本、时间精力,但是最终的结果却不是很美好。很多机构采用低价打法已经好几年,结果是学生体量虽然有所增长,但利润率却下降不少。并且由于长期频繁的低价,会让家长将价格与品牌价值联系起来,结果就是机构的品牌力也没有树立起来。所以,看起来用非常低的成本给机构带来了“门庭若市“的流量,其实机构只做到了“引流”,并没有“引留”。
 
对于教培行业来讲,低价不是目的,只能算是让利促销,是为了快速的获取客户的渠道和手段,如果没有转化,无异于是在“赔本赚吆喝”。教育行业的市场环境再不断变化,消费者心理也同理。不可否认,低廉的名师优惠课程和丰富的周边附赠礼品会让很多家长不需要过多思考,就买课体验,尤其是对价格敏感的三四线城市父母群体。但暂时的购买不代表永久留住,纯粹的引流无法带来长期的价值。低价课只是一个简单的试学,本身是一种亏损营销,最主要让家长和学生在短期内体验环境、教学模式、服务,从而快速让他们做出报名的决定。如果在这期间内不能够保证教学质量,教学服务,销售跟不上,最后可能赔了夫人又折兵。所以低价引流的同时,要尽最大的可能保证教学质量,全面提高课程价值、服务差异、用户体验,给予消费者真正的价值。只有这样,引流的效用才能最大化。说到此处,低价课失灵的原因也就显而可见了。
 
【门店引流】低价引流课只是一个敲门砖,后面有一系列的配套工程,包括课前维护、课堂授课和课后关怀等为机构做支撑。如果机构的教学和服务不行,做了低价引流课,结果就是转化率很低,还给机构留下一堆烂摊子。对于家长来说,没有品牌和口碑背书的低价课对家长的吸引力并不强。对于品牌力较弱的小机构来说,短期的广告大多就是起到通知作用。而教培行业的固有特点,又决定了没什么口碑的小机构或新机构烧钱砸市场的效率其实很低。
 
总结来说,低价引流课不是不能做,低价引流课能快速地帮机构聚集学员,作为教培机构前期吸引家长的诱饵,帮助机构建立自己的鱼塘,从而稳固市场地位。但也不能盲目操作,需要搞清楚自身企业目前处于哪一个阶段,是否做好了做低价引流课需要具备的条件。这其中最最核心的就是转化能力,而转化能力就是你的机构“教学服务和销售咨询”。要想真正做好低价引流课,做到“引留”而不是“引流”,这就需要机构准备好自己的硬实力。做好课前、课中、课后的工作,获取家长和学生的“欢心”,让低价引流课发挥最大的效益。【门店引流】
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