【免费拓客】现在教育机构越来越难做了,拓客招生有好的方式推荐吗?
发布时间:2021/12/14 19:30:55人气:78
摘自:知乎
 
 
【免费拓客】现在教育机构越来越难做了,拓客招生有好的方式推荐吗?
 
 
机构如何招生呢?以下推荐几种有效的方法:
 
1、直播引流前期教培机构想要更好的引流可以邀约名师开公益直播课,除了免费直播课进行引流,还能通过线下活动,将二维码放置在活动现场,用户扫码关注后观看直播,另外,还可以通过用户分享邀请卡让更多的感兴趣的用户观看直播。
 
【免费拓客】直播到课率是影响转化的关键因素,学员有可能因为一时忙碌或信息太多而忘掉直播开课时间,因此做好及时提醒是直播前的一个重要工作,提醒观看可以利用手机短信、微信通知等方式。直播结束可以生成录播视频,机构可以将录播视频包装成专栏课程,既方便未及时收看直播的学员观看,又能丰富课程内容体系,利用长尾流量持续变现。
 
2、拼团拼团是促销课程常见的一种方式,是指由多人一起拼单购买的团购活动,通过拼团买家可以享受低价听课优惠。拼团能让学员享受到优惠的课程,同时也方便学员发到朋友圈、微信群让更多小伙伴参与其中,大大提高平台曝光度。线上平台最好拿出一套体系课程来做引流,每节课内容之间是层层递进、衔接分明的,让用户一目了然。
 
【免费拓客】3、打造紧迫感和稀缺性紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。但要把握好这个度,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。
 
4、降低家长第一次接触的决策成本;尽量不要想着一下子收半年和一年的学费,尤其是赶上今年疫情特殊情况,很多家庭几个月没有工作,收入都有减少,花钱也都会更加慎重,就是去年可以一下子让家长报半年的课程,除非是老机构。
 
新机构,没有建立信任关系的机构,现在第一步招生也尽可能避免让家长第一次接触报课成本过高。面对一次五百或者八九百的短期课和一次只要19.9/29.9元,家长的决策成本和决策时间是不一样的。
 
高的门槛首先就把一部分家长排除在外了,机构丧失了与家长接触的一次机会。先把家长拉过来,建立信任关系以后再推长期课。【免费拓客】
上一条:【最新拓客方法】这回动静够大的!聚光榜样力量【发现教育新势力】计划正式启动
下一条:【招生教育培训】以高质量教育为招生政策落地护航