【线上引流】教育培训机构如何去引流,如何去寻求客户群体?
发布时间:2021/12/4 13:43:54人气:91
【线上引流】教育培训机构如何去引流,如何去寻求客户群体?
 
 
教育培训机构如何去引流,如何去寻求客户群体?线上引流有2种方式,一种是内容引流,一种是裂变引流无论是内容引流还是裂变引流,都是被动引流,吸引潜在客户主动加你。
相比裂变引流,内容引流更精准。想要高效推广引流,掌握引流的底层逻辑是关键。掌握引流的底层逻辑,批量复制到其他渠道,就能提高引流效率。
加人只是手段,通过系统地维护客户,最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法,还会告诉你怎么维护引导到微信的客户,让流量变成留量,提高客户的终生价值。
 
拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来, 然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利,我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的, 总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门口海报上推出一 款特价菜。
【线上引流】除了实体店,淘宝上的 9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气,这种方法看起来很简单,但是为什么你没用,因为你没有去使用,简单的营销引流用到极致,它就是无敌了,因为它符合人性。
所以教育行业往往会设置课程层次:
入门课程(引流课程):抽出一二个知识点,设计三四节课程,精心设计营销策略,作为引流吸粉课程。
标准盈利课程(品牌课程):这类是我们校区的正价课程,周期性比较长。
增值性服务课程或活动:牌形象,企宣。
 
这里和大家分享一个客户价值模型,
RFM是衡量用户价值常用的工具。
 
【线上引流】它有3个作用:帮助商家了解客户,分析客户流失情况,便于商家精准营销。
那RFM到底是什么呢?
表示客户最近一次交易与当前时间的间隔,F(Frequency)表示客户的交易频率,M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础,可将用户分为八大客户类型,根据不同的客户类型采取相应的措施,高效维护客户。
 
重要价值客户:最近交易时间近、交易频率和交易金额高,简称“两高一近”,肯定是优质客户。
重要发展客户:最近交易时间近,交易金额高,但交易次数少,但不太活跃,忠诚度不高,需要通过相关激励,提高其购买频率。
重要保持客户:交易金额和交易频次都很高,但最近一次交易时间远,是个很长时间没来的忠实客户,需要主动和客户互动,及时唤回。
重要挽留客户:交易金额高,但最近交易时间远、交易频次低,说明其消费力较高,是潜在的价值客户,需要重点维持。
一般价值客户:最近交易时间近、交易频次也高,唯独交易金额小,属于低客单价群体。分为两种情况,一种是低价高利润产品,也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平,此时不需要额外投资大量预算维持。
一般发展客户:最近交易时间近,但交易频次和交易金额小,说明属于意向用户,有推广价值,以此提高交易频次和交易金额。
一般保持客户:交易次数多,但是贡献不大,一般维持即可。
一般挽留客户:最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小,贡献度最小,如果不需要额外的运营预算和精力,也可适当进行维护。
做好客户分类以后,我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。
 
【线上引流】教培机构可为自身搭建一个专属的在线教育平台,将一系列教学资料、视频、音频等内容同步至平台上,以为小程序是依托微信而生的,其拥有强大的社交属性,用户可直接将小程序的内容分享给微信好友、微信群,而且在小程序的设计上,对分享这一功能上做了很大的创新,分享的形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口,而是用小程序卡片的形式实现了所见即所得,都不用点进去,就能看到小程序页的动态数据。
多年的互联网教育经验,使伟课网拥有敏锐的市场洞察力,针对这一需求,伟课网第一家在全国推出“人人可做网校理念”,让每个人都可以快速简单拥有自己的独立品牌网校,把上千种的课程,从目前网校几千元的价格直接降至几十元,超低价格,丰富的课程,简单的系统,让每个人都可以专职或兼职拥有自己的品牌网校,传播知识获取收入,这将会是教育行业的一次革新,也会造就一批千万富翁。【线上引流】
上一条:【门店引流】教育行业被“限制广告”,教育机构该从哪里获取新的流量洼地?
下一条:【最新拓客方法】新开的培训机构要怎么拓客?