【最新拓客方法】新开的培训机构要怎么拓客?
发布时间:2021/12/3 12:23:32人气:96
摘自:知乎
 
【最新拓客方法】新开的培训机构要怎么拓客?
 
 
一个刚起步的新机构,别妄想别人找上门来,也别妄想有人帮你宣传,更别妄想靠发传单就能招来大量学生。在机构初创期,无论是乙方、兼职、或者异业合作,过多把市场端的希望寄托在外人身上,当然会失败,教训也很惨痛。
  【最新拓客方法】所以,在初创期,请校长带头,亲自下到市场中,接触你的客户,去了解他们,并知道客户在哪?他们想要的课程是什么?他们的孩子有什么需求?他们为什么选择同行?我的机构拿什么打动他们?
 
  再也没有一蹴而就的招生了,家长的戒心特别强,越来越强,想着做个活动,开个讲座,或者发点礼品人家就大批来报名的时代已经过去了,思考它背后的设计逻辑,这才是最重要的。
  好的机构要学会包装,学会利用线上营销方法来招生拓客。接下来就为大家介绍四大招生方案。
 
  一、品牌招生
 
  1.官网直卖:既能承接外部推广流量,也能直接展示产品和售卖课程。
 
  2.收集线索:品牌官网+报名表单+预约试听。
 
  3.推文种草:公众号推文+在线店铺直接购买。
 
  二、活动招生
 
  【最新拓客方法】1.招生海报:网上有很多模板,在线就能生成海报。
 
  2.报名表单:可以自动收集线索,搭配优惠券、秒杀活动、限时折扣等活动效果会更好。
 
  3.课程礼包:玩游戏送课、储值送课等等组合玩法,牢牢锁定学员。
 
  4.优惠套餐:系列课打包卖、高低价课组合搭配着卖。
 
  三、裂变招生
 
  1.多人拼团:开启“老带新拼团”,仅限新客参与,解决拉新难题;推出低价体验团,9.9元参与体验,一次吸引更多新客到访。
 
  2.销售员:设置分销佣金引发裂变传播,让更多人帮你卖课;佣金自动结算,在家也能赚钱。
  四、口碑招生
 
  1.转介绍:刺激老学员主动转发,随时随地口碑拓客。
 
  2.家校圈|社群打卡|学员证书:学员分享学习动态,参与晒图、打卡等为品牌积累口碑素材,老师二次转发获得更多新客。
 
  3.积分换课,消费、打卡、参加游戏获得积分,积分累计可兑换课时,鼓励学员主动分享。【最新拓客方法】
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