招生需求不断增加,教育机构如何高效进行招生拓客
发布时间:2021/2/4 22:41:14人气:71
来源:知乎网

《全国教育事业发展统计数据》显示,2018年全国民办教育培训机构有17.76万所,相比于2017年,增加了6668所;招生约有1721.86万人,增加81.63万,增长4.98%。
 
随着教培市场的不断发展,机构招生需求不断增加。然而招生过程中的管理成本、运营压力不断增加,传统的线下招生方案成本已濒临天花板。另外还有地理、时间等外部因素的影响,导致机构招生变得额外的困难。
 
区域限制,流量降低
 
机构传统的招生方式以线下为主,一方面被区域场地所限制,客流量容易饱和。而另一方面,线下招生活动报名流程更加复杂,导致客单处理效率低下。
 
线下招生,成本更高
 
线下招生需要布置场地、准备工作人员以及宣传材料等,相比于便捷的线上报名活动,招生成本更加高昂。
 
机构扎堆,竞争激烈
 
招生时间往往集中在特定的时间点,例如近期的开学季,众多教育机构聚集在学校附近进行宣传,竞争激烈,自身优势难以凸显。
 
学拾知识店铺,拓客招生更高效
 
学拾突破线下传统的条件限制,利用线上课程彰显活动价值,线上线下互动互补,提高报名成交率,帮助教培机构实现更便捷、高效、低成本的线上招生。
 
3大优势招生更便捷
 
01.操作简便,快速发布活动
 
一场优质的报名活动,往往需要大量的人力物力去支撑,传统的线下报名活动需要前期大量的宣传预热,成本被大大提高。
 
通过学拾的付费活动功能,发布招生活动,后台操作简单灵活,直接添加信息后快速发布活动,活动发布后通过学拾各类推广工具进行宣传,简单快速,成本更低。
 
02.二十四小时在线报名
 
线下的传统招生流程复杂,无法做到长时间的招生在线。招生过程中还容易出现各种突发状况,例如电话占线、时间冲突等因素,以至于招生效率持续下降。
 
通过学拾的线上报名功能,实现24小时在线招生,学员和家长可在任何时间里进入知识店铺,选择对应的课程即可完成报名。
 
03.高效率的核销系统
 
用户仅需凭借手机号或核销码即可前往参与活动,商家在后台输入对应的号码便可以查看到具体的订单信息。
 
同时商家还可以查看活动销售数据,直接查看活动的已售名额、剩余名额、价格等相关信息,大幅度减少了后期数据统计分析的复杂程度,方便商家对活动流程进行优化管理。
 
4个步骤完成招生拓客
 
01.裂变式分销
 
机构可以邀请老学员成为推广员,推广员通过邀请新用户并促使新用户后买课程后即可获取收益。
 
在推广员计划中,推广员除了可以通过推广课程来赚取佣金以外,还可以通过发展二级推广员赚取邀请奖励。二级推广员每笔成功推广都将为一级推广员带来奖励,分销模式将为店铺带来更多的客户和推广渠道。
 
02.试听课引流
 
商家可将课程资源中的精选部分上传至学拾知识店铺,用户在微信上即可获取到课程资源,判断自身是否适合课程内容。
 
通过开办线上试听课,可更好的将用户往报名页进行引流,有效提高活动课程的销量,并且优质课程还可以为商家形成良好的线上口碑,塑造机构品牌。
 
03.线上预报名
 
通过学拾线上招生功能,商家可将线下业务与互联网之间的相互结合,让互联网成为线下交易的前台,用户直接在线上即可实现活动报名的全过程。
 
机构可以设置较低的价格作为预报名费用,报名成功后即可参与线下活动进行正式报名。
 
04.小社群维护
 
运营方可以将社群与报名活动关联,凡报名成功的用户即可免费入群,便于机构对老客户进行课后学习等维护。
 
管理员可以在群里设置活动提醒,提前发布最新活动资讯,学拾小社群的置顶功能,支持管理员将每一次的活动信息置顶,为每一次的付费活动预热。通过小社群,服务商、讲师、学员三方间可以互相交流活动中的所见所闻,对于提高用户活跃、用户留存有着很大的促进作用。
 
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